Körpersprache in Verkauf und Vertrieb

Intensiv-Training Körpersprache in Verkauf, Vertrieb und Außendienst
Über Körpersprache selbstsicher auftreten, stärker wirken und überzeugen
Signale lesen und erkennen – Kunden besser einschätzen und durchschauen

Immer wenn man erfolgreiche Berater bzw. Top Vertriebler sieht – egal in welcher Branche – dann erkennt man immer sofort, dass diese alleine schon über ihr Auftreten und ihre Körpersprache überzeugen.

Körpersprachliches Auftreten sind nach Forschungsergebnissen der University of California zu 55 % entscheidend, wenn es um die Wirkung von Kommunikation und damit um Verkaufserfolg geht und wie Kunden auf Verkäufer und Berater letztendlich reagieren und entscheiden.

Jeder erkennt sofort eine starke Verkaufspersönlichkeit, wenn diese nur den Raum betritt. Jeder merkt sofort, wenn ein Außendienstberater sympathisch ist, dass man ihm vertrauen kann und dass man sich bei ihm gut aufgehoben fühlt.

Was sind nun diese besonderen körpersprachlichen Merkmale, die herausragende und verkaufsstarke Außendienstmitarbeiter und Berater von anderen unterscheiden, die diese besondere Präsenz, Ausstrahlung und Sympathiewirkung ausmachen, die Kunden sofort in ihren Bann ziehen lässt.

Die Antworten auf diese Fragen werden im Körpersprache-Intensiv Training nicht nur detailliert aufgezeigt, sondern auch in interaktiven Rollenspielen individuell und praxisgerecht trainiert.

Daneben erfahren Sie auch, wie Sie zwischen den Zeilen die Körpersprache Ihrer Kunden lesen können und darüber erfahren können, was diese tatsächlich innerlich denken und wie sie zu den besprochenen Themen in Wahrheit innerlich eingestellt sind.

Dies alles führt zu einem besseren, stressfreieren Gesprächsklima, weil Sie auch auf bisher nicht wahrgenommene Signale sofort reagieren können und somit Verkaufsgespräche, Verhandlungen und Präsentationen schneller zu den gewünschten Ergebnissen führen.

Körpersprache-Intensiv

Erfolgsfaktor Körpersprache in Verkauf und Vertrieb
Selbstsicher auftreten, stärker wirken und überzeugen
Signale erkennen – Kunden besser einschätzen und durchschauen

Auszüge aus: Körpersprache-Intensivtraining

Erfolgsgeheimnis Körpersprache
– wie Körpersprache wirklich funktioniert
– die geheimen Signale
Was Körpersprache über uns selbst verrät
– welche unbewussten Botschaften wir über Gestik, Mimik, Blick, Haltung etc. vermitteln
Wie man die eigene Wirkung steigert
– versteckte Potenziale
Wie man alleine über Körpersprache Kunden für sich gewinnt
Die Körpersprache erfolgreicher Berater und Verkäufer
– welche Signale Sympathie und Vertrauen erzeugen
Die 5 typischen Signale „nervender Verkäufer“
Das Kunden-Revier
– wie betritt man das Kunden-Territorium
– welche Distanzzonen gibt es
– Begrüßungs-Ritual
– wie Sie sofort Wohlwollen für Ihre Anliegen erzeugen
Welche Körpersprache in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen überzeugt
„Kunden-Chemie“ und Körpersprache
– mit welchen Signalen Sie Kunden sofort öffnen
– mit welchen Signalen Sie Ihre Produkte und Leistungen emotional aufwerten
– mit welchen Signalen und Gesten Sie die Kundenbeziehung stärken
Wie Körpersprache verrät, was Ihr Kunde tatsächlich innerlich denkt
Woran Sie erkennen wenn jemand lügt
– Körpersprache lesen und erkennen
Körpersprache auf Messen
– welche Signale anziehend und einladend wirken
Wie man bei Präsentationen vor größerem Publikum souverän auftritt und überzeugt
Wie Körpersprache in Preisverhandlungen wirkt
Wie man Abschluss-Signale des Kunden erkennt
Wie sich über Körpersprache Konflikte und Widerstände zeigen bzw. lösen lassen
Wie man selbst in „Stress-Situationen“ souverän auftritt
– Selbstbild und Selbstvertrauen
Die Signale selbstbewussten Auftretens

Mehr Informationen im MEGA-TRAIN® Seminarprogramm

Ziele des Trainings

Souverän und selbstbewusst auftreten
Körpersprache lesen und erkennen
Mehr Standfestigkeit
Mehr Selbstsicherheit
Mehr Ausstrahlung
Mehr Power
Mehr Wirkung
Mehr Erfolg

Teilnehmer-Statements:

Ich fand Ihr Körpersprache-Intensivtraining wirklich genial. Ich bin zwar von Hause aus ein eh positiv gestimmter Mensch, aber ich möchte Ihnen versichern, dass das Seminar aus meiner Sicht wirklich absolut herausragend gewesen ist.

Frank ZielkeGeschäftsführer, SOLVVision GmbH

Das Körpersprache-Intensiv hat meine Augen für Körpersprache scharf gestellt. Das hat mich schon in mancher Situation in eine vorteilhafte Situation gebracht, da ich Abweichungen vom gesprochenen Wort und Körpersprache jetzt erkenne und hinterfrage. Auch setze ich Körpersprache gezielt als Verstärker für meine gesprochenen Worte ein, um die Glaubwürdigkeit meiner Argumente zu erhöhen. Das Erkennen der körpersprachlichen Signale hat mir auch wertvolle Hinweise gebracht, wie Menschen in meinem Umfeld wirklich zu mir stehen.

Simon StadtmüllerRegional Verkaufsleiter, Herrmann Ultraschalltechnik GmbH & Co. KG

Ich hatte mich im Vorfeld mit dem Thema bereits intensiv auseinandergesetzt und was mich dann erwartet hat, kann ich gar nicht in Worte fassen. Es war der pure Wahnsinn..einmalig…sollte jeder einmal in seinem Leben bei Mega-Train erleben dürfen. Man lernt dadurch sich und seine eigene Körpersprache viel besser kennen und kann im täglichen Business die „Männer“ noch viel besser verstehen - :).

Alexandra AnhornBereichsleitung Vertriebsinnendienst, Kösel GmbH & Co. KG

Ihr Körpersprache-Seminar wirkt natürlich nach und ich bin jetzt ziemlich sensibilisiert. Auch mir selbst gegenüber. Es war jedenfalls eine bereichernde schöne Erfahrung für mich und es ergab sich auch eine selbst reflektierende Wirkung auf meine Arbeit und meine Außendarstellung.

Bernhard HuberHeilpraktiker, Murnau am Staffelsee

Ich versuche jezt meine eigene Körpersprache nicht zu manipulieren, sondern zu interpretieren. Das gibt ganz interessante Anhaltspunkte, wie ich zu anderen Personen stehe. In Gesprächen mit schwierigen Gesprächspartnern setze ich hingegen bestimmte Signale ganz bewusst und versuche auch, deren Körpersprache richtig zu interpretieren und v.a. darauf einzugehen.

Dr. Ursula PfisterÄrztin, Basel / Schweiz

Eine Hauptstärke aus dem Körpersprache-Intensiv ist die Wirkung des eigenen Verhandlungsgesprächs mit der mal beruhigenden, mal unterstreichenden Mimik und Gestik zu verstärken. Aufgefallen ist mir, dass die Aufmerksamkeit des Gegenüber merklich zugenommen hat. Ein weiterer Aspekt dabei ist die Möglichkeit, mit der eigenen Körpersprache in einem Meeting entstandener Ärger oder Druck zu reduzieren. Die zweite Hauptstärke ist es, zu erkennen, wie hat der Gesprächspartner tatsächlich auf Gesprochenes reagiert. Gesprochene Worte sind dann das eine, die Körpersprache zeigt aber, ob das Gesprochene passt oder ob sich der Gegenüber vielleicht zurückzieht oder etwas anders aufgefasst hat, wie man es tatsächlich gemeint hat. Grundsätzlich ist es interessant, einfach auf diese große Möglichkeit zu achten, was sagt jemand und was zeigt dabei seine Körpersprache. Zusammenfassend haben sich dadurch meine körpersprachlichen Wirkmittel und Reaktions- möglichkeiten über das bereits in den “Verkaufs-Performance” und “Management-Rhetorik” Trainings vermittelte Wissen hinaus, erfolgbringend erweitert und vertieft.

Gerd MaierVertriebsleiter, HOLZ automation GmbH

Ich möchte mich nochmals für das sehr interessante und gute Seminar bei Ihnen bedanken. Es ist sehr spannend was die Körpersprache einen alles erzählt. Insbesondere nehme ich meine Körpersprache wesentlich bewusster wahr.

Bernfried NiemannChief Product Expert, SAP AG

Nach dem Seminar sehe ich nun viele Besprechungen in einem anderen Licht. Viele Dinge sind verständlicher und …einfacher geworden, wenn man die Sprache kennt, mit der „gesprochen“ wird.

Dieter WildenburgLeiter Quality Management, EPLAN Software & Service GmbH

Ihr Köpersprache Training hat meine Wahrnehmung gegenüber mir selbst und anderen sensibilisiert, egal ob im beruflichen oder privaten Umfeld. Es hilft mir als Frau in einem meist von Männern dominierten Umfeld zu bestehen und meine Interessen besser zu vertreten.

Martina ReinfelderSupply Chain Manager, CyPlus GmbH

Körpersprache ist allgegenwärtig. Um sie von anderen verstehen und lesen zu können, muss man zunächst seine eigene Sprache lesen und verstehen können. Ich nutze Ihre Hinweise aus dem Training, um mich selbst besser zu verstehen. Ich danke Ihnen für den Ausflug in mein eignes Ich.

Andreas TaudteConsultant, n3k Informatik GmbH

Körpersprache-Trainer & Coach
Robert Ficke

DER Körpersprache-Experte für Verkauf und Vertrieb

Die Trainingsdurchführung erfolgt durch den Entwickler des Körpersprache-Intensiv Trainings Robert Ficke persönlich.
Er gilt als einer der erfahrensten Experten, wenn es um das Thema Körpersprache fokussiert auf Verkauf und Vertrieb geht.
Er trainiert und coacht seit mittlerweile über 20 Jahren erfolgreiche Berater und Top Vertriebler.

Auf Grund seiner langjährigen praktischen Erfahrung bringt er das, was erfolgreiche Berater und Top Vertriebler in körpersprachlicher Hinsicht von anderen unterscheidet, in den Körpersprache-Intensiv Trainings komprimiert und praxiswirksam auf den Punkt.

Praxiswirksam • Sofort umsetzbar • Sofort Erfolg steigernd