Mehr Erfolg in Führung, Vertrieb, Verkauf
Erfolgreich präsentieren und verkaufen in hart umkämpften Märkten
Trotz härterem Wettbewerb – höhere Umsätze, mehr Ertrag
Wer heute in Verkauf & Vertrieb auch in schwierigem konjunkturellen Markt-Umfeld erfolgreich neue Kunden und Aufträge gewinnen will und nachhaltig Umsatz und Ertrag steigern möchte, muss sich spürbar vom Wettbewerb abheben und wirksamer als andere, Kunden vom Mehr-Wert eigener Produkte, Dienstleistungen und Lösungen überzeugen.
Dazu bedarf es viel verkäuferischer Kompetenz und professioneller Verkaufswerkzeuge, die Kunden den Mehr-Wert eigener Produkte und Lösungen noch klarer erkennen lassen und einen eventuellen Mehr-Preis eigener Produkte und Leistungen psychologisch in den Hintergrund rücken.
Professionelle Verkaufswerkzeuge und Vertriebsstrategien
Praxistraining - Konkrete Umsetzung auf eigene Produkte und Lösungen
MEGA-TRAIN® bringt das Erfolgs- und Krisen erprobte Verkaufshandwerkszeug verkaufsstarker Außendienstler und Top Vertriebler in den Top Verkaufs-Performance Trainings komprimiert und praxiswirksam auf den Punkt.
Dabei wird der Abschluss orientierte Verkaufsprozess vom 1. Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss, sowie die Überwindung der täglichen Verkaufshindernisse und Hürden praxisgerecht trainiert und konkret auf eigene Produkte, Dienstleistungen und Lösungen individuell umgesetzt.
Wer die Top Verkaufs-Performance Trainings durchlaufen hat, überzeugt nicht nur schwierige Kunden und und Einkäufer, sondern sichert selbst da noch erfolgreich neue Kunden und Projekte, wo anderen längst entnervt aufgegeben hätten.
Abschluss stark • Souverän • Zukunftssicher
Schneller neue Kunden und Projekte gewinnen
Erfolgreich präsentieren & verkaufen in hart umkämpften Märkten
Trotz härterem Wettbewerb – höhere Umsätze, mehr Ertrag
Top Verkaufs-Performance
Auszüge aus: Top Verkaufs-Performance 1 + 2
- Wie man Verkaufsziele einfacher und schneller erreicht
- Der Abschluss orientierte Verkaufsprozess vom 1. Kontakt
bis zum erfolgreichen Abschluss - Wie man erfolgreich neue Kunden gewinnt
- Kaltakquise leicht gemacht – die >Connect-Strategie<
- Wie man wirksam Interesse weckt
– der Unterschied zwischen “Verkaufen” und “Kaufen lassen”
– from Push-to-pull - Wie man die häufigsten Akquise-Hürden “keine Zeit”, “kein Bedarf”,
“kein Interesse” etc. überwindet - Wie man einfacher und schneller Termine bekommt
- Wie man erklärungsbedürftige Produkte, Dienstleistungen und Lösungen erfolgreich präsentiert und verkauft
- Die Körpersprache des souveränen Beraters/-in
- Wie man leicht neue Produkte, Dienstleistungen und Technologien einführt
- So öffnet man selbst schwierige Kunden
- Die Kauf bewegenden Grundmotive der Entscheider
- Wie reagieren, wenn der Kunde mit Hinweis auf die Wirtschaftslage abblockt, bzw. Entscheidungen aufschiebt
- Wie argumentieren, wenn der Kunde seit Jahren mit “X” zufrieden ist und nicht wechseln will
- Ähnliche Produkte und Leistungen und doch attraktiver als der Wettbewerb
- Wie man in Preisgesprächen souverän überzeugt
- Wie begegnet man dem “notorischen Preisdrücker”
- Wie minimiert man psychologisch den Preis
- Wie verwandelt man “zu teuer” in das Gegenteil
- So lassen Sie Konkurrenz-Argumente ins Leere laufen
- Was die Kunden-Bindung dauerhaft stärkt
- Wie man Reklamationen wirksam entschärft
- Wie man einfacher und schneller zum Abschluss kommt
- Wie man Abschluss-Hürden erfolgreich überwindet
- Wie überwindet man selbst ein „Kunden-Nein“
- So bekommen Sie schneller eine positive Entscheidung
MEGA-TRAIN® Seminarprogramm
Ziele der Trainings
- Die Nr. 1 für Kunden sein
- Schneller neue Kunden gewinnen
- Neue Märkte erobern
- Spürbarer vom Wettbewerb abheben
- Preise leichter durchsetzen
- Kunden stärker binden
- Mehr Abschlüsse erzielen
- Dauerhaft Umsätze steigern
- Mehr Gewinn
- Höheres Einkommen
Teilnehmer-Statements:
Trading
Süd
Training & Coaching
Max. 8 Teilnehmer
Die Werkzeuge und Strategien
der Gewinner
in Außendienst & Vertrieb