Ultra Verkaufs-Performance

Aufbautrainings zu Top Verkaufs-Performance 1 + 2

Wer einen guten Zugang zu den Top Entscheidern hat, ist strategisch ganz klar im Vorteil. Er kann Investitions- und Technologie-Entscheidungen in die eigene Richtung hin beeinflussen. Um diesen Zugang noch besser zu finden und um sich auf dieser Ebene als bevorzugter Lieferant und Partner zu positionieren, ist eines der Hauptziele der Ultra Verkaufs-Performance Trainings.

Daneben werden gerade in der aktuellen Zeit Preisgespräche seitens mancher Einkäufer mit immer härteren Bandagen geführt.
Um in diesen fordernden und teilweise sehr harten Gesprächen noch besser zu bestehen, erhalten Sie Praxis- und Erfolgs- erprobte Werkzeuge und Strategien, um noch Preis stabiler und noch Abschluss stärker zu präsentieren und zu verkaufen – selbst da noch, wo andere längst entnervt aufgegeben hätten oder nicht notwendiger Weise zu hohe Rabatte gegeben hätten.

Wer auch die Ultra Verkaufs-Performance Trainings durchlaufen hat, erreicht nicht nur einen noch besseren Zugang zu den Top Entscheidern, sondern kann in Verhandlungen selbst da noch erfolgreich überzeugen und Ergebnisse sichern, wenn auf der anderen Seite selbst hart gesottene, teilweise hoch trainierte Einkäufer und Verhandler gegenüber sitzen.

Umsatzstark und krisenfest die Konkurrenz schlagen
Harte Einkäufer & Top Entscheider souverän überzeugen
Trotz härterem Wettbewerb – Ergebnisse steigern

Ultra Verkaufs-Performance

Auszüge aus: Ultra Verkaufs-Performance 3 + 4

Auf Top Entscheider Ebene noch souveräner auftreten und
auf Augenhöhe verhandeln und überzeugen
So verkürzen Sie weiter Ihren Verkaufszyklus
Professionelle Neukunden-Akquise übere die Top Entscheider-Ebene
– die >Top-down Methode<
Wie man selbst schwierige Kontakt-Barrieren überwindet
– wie sich die Türen zu den Entscheidern schneller öffnen lassen
– wie man die Sekretärin/Assistenz als Mitstreiter gewinnt
– mit welchen Werkzeugen selbst zähe „Abwimmler“ und
„Abblocker“ geöffnet werden können
Wie Sie Ihre Kontakt-Basis im Kunden-Unternehmen weiter ausbauen
– So durchdringen Sie noch besser das Buying Center des Kunden
Wie man selbst in scheinbar ausweglosen Situationen immer
Herr der Lage bleibt
– der >erweiterte Werkzeugkasten< für schwierigste Verkaufs- und
Verhandlungs- Situationen
Wir sind mit “X” seit Jahren zufrieden und wollen auf keinen Fall wechseln, – was nun?
Mit welchen >rhetorischen Werkzeugen< sich selbst hierarchisch
überlegene Verhandlungs-Partner schnell überzeugen lassen
Wie man selbst in größeren Verhandlungs-Gruppen und Entscheider-
Gremien stets die Oberhand behält und souverän überzeugt
Die teilweise “fiesen Methoden” mancher Einkäufer und wie
man ihnen erfolgreich begegnet
Wie man auf “harte Attacken” und “Psychosphiele” souverän reagiert
Was tun, wenn der Kunde hartnäckig “Äpfel mit Birnen” vergleicht
Was tun, wenn am Ende scheinbar nur noch der Preis zählt
Was tun, wenn der Gesprächspartner eigene, dem Wettbewerb
überlegene Argumente, nicht akzeptieren bzw. hören will
Was tun, wenn der Gesprächspartner mit immer neuen Vorwänden
und Forderungen die Entscheidung hinaus schiebt
Mit welchen >Abschluss-Techniken< sich die häufig vorkommende
“Entscheidungs-Schwere” überwinden lässt
Wie man mehr Folge-Aufträge und Empfehlungen generiert
– Zukunftssicherndes Key Account Management

Mehr Informationen im
MEGA-TRAIN® Seminarprogramm

Ziele der Trainings

Schneller neue Kunden und Projekte gewinnen
Schnelleren Zugang zu den Top Entscheidern finden
Hartnäckige Kontakt-Barrieren überwinden
Noch mehr vom Wettbewerb abheben
Hartnäckige Preis-Widerstände auflösen
Zähe Entscheidungs- Widerstände auflösen
Mehr Folge-Aufträge und Empfehlungen generieren

Teilnehmer-Statements:

Das V 3 hat weitere ausgefeilte Techniken gebracht, die das V1 und das V2 noch weiter ergänzen. Man hat dadurch weitere Alternativen zu den seither bereits erhaltenen Werkzeugen und Strategien. Sehr spannend fand ich die Strategien mit „extrem schwierigen Gesprächspartnern" erfolgreich umzugehen. Hatte auch die Möglichkeit diese in der Praxis einzusetzen, welche sich auch äußerst positiv ausgewirkt haben.

Andreas WertherVertriebsingenieur, Herrmann Ultraschalltechnik GmbH & Co. KG

Da Herr Werther und ich die ersten aus dem “Herrmannn Team” waren, die V3 besuchen durften, war da vielfach von Kollegen die Frage, was soll da noch kommen, im V3-V4. Meine Antwort war immer dieselbe. Wenn man nach 3 Tagen das Gefühl hat, dass die Zeit viel zu schnell verging und man durch die neu hinzu gewonnen Erkenntnisse, Werkzeuge und Strategien vor Zuversicht und Selbstbewusstsein nur so strotzt, dann muss daran etwas richtig gewesen sein - :).

Christoph OchsRegionalverkaufsleiter, Herrmann Ultraschalltechnik GmbH & Co. KG

Neuer Job – neuer Coach – alte Leier….“ das dachte ich mir auf dem Weg zu V1. Ich wurde durchweg eines besseren belehrt und kann V1 bis V4 jedem Vertriebsprofi absolut empfehlen. Die neuen, effizienten Techniken und Vorgehensweisen, die ich in den vergangenen 2 Jahren bei Mega-Train gelernt habe erleichtern mir seither sowohl mein Geschäfts – als auch mein Privatleben enorm. Das Praxistraining im Performance-Kreis, speziell in V3 und V4, haben mein Selbstwertgefühl spürbar gesteigert. Ich fühle mich in schwierigen Situationen mit Gesprächspartnern auf hoher geschäftlicher Ebene deutlich sicherer und steuere meine Gespräche noch zielorientierter.

Christopher BätzoldBusiness Development Manager, n3k Informatik GmbH

Um richtig Projekte gewinnen zu können, muss man mit dem Schmidt, nicht mit dem Schmidtchen sprechen. Mir persönlich macht das jetzt große Freude mit den Geschäftsführern zu diskutieren, zu verhandeln oder auch gemeinsame Ziele und Möglichkeiten zu erörtern. Das Seminar hat mich in dieser Hinsicht wirklich weiter gebracht. Die Auffrischung von V1 und V2 waren ebenfalls sehr wichtig, gerade wenn es darum geht, die grundlegenden kaufentscheidenden Motive des jeweiligen Kunden zu erkennen oder die Schlüsseltechnik für die Neukunden-Akquise. Es wächst einem hier auch die notwendige Kompetenz zu, beim eigenen Chef als guter Ratgeber für erfolgbringende Kundengewinnungs-Strategien zu fungieren. Es fällt mir seit den Trainings mit den Preis-Verhandlungsmethoden auch sehr viel leichter bei schwierigen Kunden, die immer wieder extremen Preisdruck aufbauen, diese zu verblüffen und die Verhandlung in eine beiderseitige Win-Win-Situation umzudrehen.

Gerd MaierVertriebsleiter, HOLZ automation GmbH

Herzlichen Dank für die immer schöne und inspirierende Zeit bei den Trainings. lch bin dankbar, dass ich das V3 besuchen durfte. Durch die durchwegs positiven (99,5%) Gespräche privat oder beruflich sehe ich sehr optimistisch in die Zukunft. Wenn ich die Möglichkeit für ein 3- oder 4-Gänge Menü habe, werde ich doch nicht nach dem 2. Gang aufhören. Wenn der Geschmack immer besser wird, freut man sich darauf was noch kommt. lch werde mir den 4. Gang (V4) nicht entgehen lassen.

Jürgen KastingerTechnischer Berater, Industrieelektronik Pölz GmbH

Das V4 war für mich sehr lohnenswert. Alles an Techniken und Vorgehensweisen konnte nochmals wiederholt und vertieft werden. Darüber hinaus gab es auch viel Neues und hier und da ging zudem ein Licht auf. Ich selbst habe das Gefühl, dass ich auch mit schwierigen Gesprächspartnern noch besser zurecht komme. Preisdiskussionen spielen nur noch eine untergeordnete Rolle. Das Selbstwertgefühl wurde dadurch gesteigert und ich unterliege in den nächsten Wochen einer hohen Auslastung, so dass ich Themen an Kollegen abgeben muss. Also wer das V2 und V3 absolviert hat, dem kann ich nur raten auch mal das V4 in Angriff zu nehmen.

Ralf KleemannGeschäftsführender Gesellschafter, CPEM Consulting GmbH

Das V4 hat mir einen enormen Schwung gegeben und der “alltägliche Kampf” macht erneut viel Spass. Die „Imaginations-Technik“, – wirkt wahre Wunder. Zu den mächtigsten Schlüsseln, die ich aus dem V4 in mein „Überzeugungs-Programm“ übernommen habe, ist die „Zeugentechnik“. Diese, verbunden mit der „Zukunftsweisenden Methode“ funktioniert fantastisch. Bei der Mentalität der Menschen in Polen (Preis, Preis, Preis…) ist diese Methode eine Erfolgsformel, wo die anderen nicht mithalten können. Die Seminarteilnehmer waren aus jeder Sicht die Spitzenreiter – man merkt wie die Qualität und das professionelle Auftreten der Teilnehmer von V1 bis V4 zunimmt. Ansonsten waren Sie Beide wie immer absolut professionell, es war das beste „V“ ever!

Marcin TomczykVertriebsingenieur, Herrmann Ultraschalltechnik GmbH & Co. KG

…die Einzigartigkeit geht weiter. Verkaufen ist nicht schwer, wenn man weiß, worauf mach achten muss. V1 und V2 haben für mich Welten bewegt, nicht nur im direkten Vertrieb. Man sieht sein Gegenüber mit anderen Augen. Kaum zu glauben, dass es dennoch eine Steigerung gibt. Im V3 wird man eines Besseren belehrt. Hier beginnt eine neue Reise. Keine Angst vor Geschäftsleitung, Einkäufern oder harten Preisgesprächen, jedoch gegenseitiger Respekt auf beiden Seiten. Egal welche, auf jeder Ebene sicher und souverän verhandeln. Mein Erfolg hat sich dadurch nochmals wesentlich gesteigert.

Daniel BrickGeschäftsführer, BSB-Medical GmbH

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